Ganhar mais dinheiro na carreira médica sem trabalhar mais pode parecer um grande sonho para a maioria dos médicos hoje.
Aumentar o preço das consultas é um destes caminhos e no artigo de hoje eu vou te explicar como e quando você pode aumentar o preço das suas consultas para trabalhar um pouco menos e continuar (ou até aumentar o seu faturamento).
Primeiro passo: você sabe quantos pacientes ligam pra você todos os meses?
Pense no seu consultório hoje, você pode até ter anotado quantos pacientes atende por mês mas você realmente sabe quantos pacientes buscam por você? E quantos deles desistem, faltam às consultas e não voltam mais?
Vamos imaginar que você tem todos estes números na mão. Com eles em mão você vai criar uma tabela parecida com esta:
Segundo estes dados, de 400 pessoas que ligam no seu consultório, uma taxa 62,5% marcam uma consulta com voce. Atualizando os dados com o número de falta a taxa de conversão fica em 56,25%. Outro ponto importante que precisamos anotar é o preço da consulta, para este cenário vamos estabelecer o preço da consulta em R$100.
Resumindo, de 400 pessoas que ligam, 225 de fato comparecem na consulta e estão dispostas a pagar os R$100,00.
Se, neste momento, você aumentar o preço da sua consulta para R$200,00, você vai se deparar com dois cenários:
- O número de pessoas de pessoas que estavam dispostas a pagar pela consulta vai alterar drasticamente.
- O nº de consultas efetivas vai cair, junto com o seu faturamento.
Um caminho mais seguro
Agora, ao invés de aumentar o preço da consulta de uma hora pra outra, que tal você trabalhar para aumentar o número de ligações que o seu consultório de recebe todos os meses.
Vamos supor que no mês seguinte você utilizou os métodos corretos de marketing médico e recebeu 700 ligações. Com uma taxa de conversão de 56,25% , você conseguiu fechar aproximadamente 393 consultas, ou seja, pessoas dispostas a pagar os R$100,00.
É neste momento que devo aumentar o preço da consulta? Não !
Este é o primeiro passo para aumentar sua consulta, mas não o último! O próximo passo é você continuar executando as estratégias de marketing médico corretas, para manter constância no número de ligações que você recebe todos os meses.
Afinal, quando é a hora correta de aumentar o preço da consulta?
A resposta é: quando você tiver segurança do aumento do número de ligações que recebe todos os meses! Para alguns médicos pode ser 3 meses, para outros 6 ou até 10.
Mas quando isso acontecer o próximo passo é você criar uma tabela e fazer simulações. Vamos supor que agora você vai cobrar R$200,00 pela consulta e que, comas mesmas 700 ligações por mês, sua taxa de 56,25% vai cair pela metade, vai ficar em 20%.
Vamos pra simulação:
Neste cenário, por mais que sua taxa de conversão tenha caído, os 126 pacientes que toparam a consulta por R$200,00 geraram um faturamento bruto de R$25,200.
Dentro do cenário 1, onde você só tinha 400 ligações por mês e sua consulta não passava de R$100, você precisaria de 252 pacientes para atingir este mesmo faturamento.
Para resumir
Aumentar drásticamente o preço da sua consulta vai colocar em risco o seu faturamento e o sucesso da sua carreira. Se você dominar os métodos corretos, vai entender exatamente como dominar estes números para aumentar o preço da sua consulta na hora certa e de maneira mais segura.