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Se você é diretor de marketing de uma das 5 empresas que lideram o mercado de máquinas de pagamento no Brasil hoje, seus desafios devem estar entre:
- Aumentar o número de maquinas vendidas
- Gerar leads mais qualificados para compra de maquininhas de cartão
- Aumentar sua penetração de mercado fora do Sudeste
- Apostar em uma estratégia de vendas que ao mesmo tempo crie uma grande barreira de entrada para seus concorrentes
Um pequeno blog que acompanho há mais de 10 meses conseguiu atingir todos estes objetivos, apostando em marketing de conteúdo e atingindo 200mil visitantes por mês dentro do nicho de pagamentos móveis.
Por isso neste artigo eu resolvi dissecar a fundo a estratégia de uma maneira prática, para que você possa entender todos os dados por trás dos 224 artigos publicados e seguir com essa estratégia internamente (ou contratar um time capacitado para cumprir esta missão).
Vou seguir os seguintes tópicos:
1. A estratégia de conteúdo por trás do tráfego: o que descobri sobre palavras-chave usadas analisando 234 artigos
2. Como Cielo, Rede e GetNet se posicionam no Google atualmente?
3. Como tags HTML foram usadas para aumentar a autoridade do site
4. Tecnologias simples que melhoram o posicionamento no Google
5. Quanto custaria hoje gerar 200mil visitas qualificadas por mês em maquinas de cartão através de tráfego pago
6. Quanto afinal o site pode gerar em vendas totais de maquininhas por mês (um chute)
7. Como copiar e colar esta estratégia para dominar o mercado de máquinas de cartão no Google
Vamos começar?
#01. A estratégia de conteúdo por trás do tráfego: o que descobri sobre palavras-chave usadas analisando 234 artigos
Segundo dados de análise histórica da SEMRUSH, este site começou a crescer em outubro de 2016, saindo de 1.826 palavras chave no top 20 do Google, sendo 223 palavras chave no top 3, para 10.048 em dezembro do mesmo ano, sendo 450 em top 3. Atualmente (março de 2019), são 16.028 palavras chave, sendo 923 em top 3.
Apesar da quantidade absurda de palavras posicionadas dentro do nicho de máquinas de cartão, quem entende de tráfego do Google sabe que o fator mais importante não é a quantidade mas são seleção correta de palavras que vão levar o tipo mais qualificado de visitas. É assim que o site Mobiletransaction se destaca, veremos abaixo o relatório do SEMRUSH com as palavras chaves com maior potencial de volume de busca e posicionamento:
Analisando as palavras, os rankings e as páginas de conteúdo posicionadas é possível traçar um perfil de visitante claro que chega ao site todos os meses: quem procura pelas marcas de maquininha de maneira direta ou quem procura por termos comparativos como “minizinha ou moderninha”.
Analisando ainda mais a fundo uma das URLs temos dados ainda mais precisos sobre a autoridade do conteúdo de cada uma destas páginas:
A URL /moderninha-pro está em top 10 no Google para mais de 15 palavras chave relacionadas ao termo “moderninha pro” e captura uma fatia das pessoas que procuram o termo todos os meses, um número que chega na média de 200mil visitas por mês.
O questionamento que eu faço aqui é: Quanto valeria hoje, para uma grande empresa deste ramo estar posicionada entre as 10 posições no Google na pesquisa para seus concorrentes diretos?
#02. Como Cielo, Rede e GetNet se posicionam no Google atualmente?
Ampliando a análise e comparando 14 palavras chaves importantes para o mercado de máquinas de cartão, temos o seguinte comparativo de visibilidade nos mecanismos de busca,:
As 14 palavras chave analisadas em questão são:
- qual maquina de cartao tem a menor taxa
- melhor maquina de cartão
- maquina de cartão santander
- cielo
- maquina de cartão minizinha
- maquina de cartão rede
- maquininha de cartão de crédito
- maquina de cartao de credito para autonomo
- maquina de cartão moderninha
- maquina de cartão cielo
- maquina de cartão
- maquininha de cartão
- getnet
- moderninha
E os domínios analisando destro desta disposição de visibilidade são:
- https://site.getnet.com.br/
- https://www.santandergetnet.com.br/
- https://www.cielo.com.br/
- https://www.stone.com.br/
- https://pagseguro.uol.com.br/
Dentro da amostra das palavras mais importantes do mercado, este pequeno site, com apenas 264 artigos tem mais visibilidade no Google que todos os seus competidores diretos.
Como o Google enxerga a velocidade destes site atualmente?
Além da estratégia de palavras e de conteúdo, é importante analisar o estado atual do site enquanto a velocidade de carregamento. Vejamos como estão os sites atualmente através da ferramenta Google Test My Site :
1º lugar: Stone
2º lugar- Pagseguro
3º lugar – Cielo
4º lugar – Getnet
Nesta análise fica claro que ainda há espaço para otimização nos sites não apenas na questão de conteúdo mas também na velocidade de carregamento do site. Somente no quesito velocidade, quantos clientes Cielo e Getnet devem perder atualmente por terem sites que demoram mais de 6 segundos para carregar?
#03. Quanto custaria hoje gerar 200mil visitas qualificadas por mês em maquinas de cartão através de tráfego pago
Segundo os dados da própria SEMRUSH, o site hoje gera 205mil visitas por mês. Segundo os próprios dados da SEMRUSH, atualmente, comprar este tipo de tráfego custaria em média R$402mil/mês para comprar este tráfego todos os meses através da ferramenta do Google Ads.
Este cálculo é feito da seguinte maneira:
(Custo Por Clique) x (potencial de tráfego a partir da palavra chave definida). Vamos tomar como exemplo a palavra “maquina de cartão de crédito”, que sozinha tem 33.100 buscas/mês. Segundo os dados da SEMRUSH para o posicionamento atual do site, ela recebe 1,43% deste tráfego total em visitas, ou seja, cerca de 473 visitas.
Com um Custo por Clique de R$6,28, somente com esta keyword, já temos um total de R$2.970,44 que seria investido em tráfego pago para gerar o mesmo resultado. Expandindo este pequeno método para mais 100 palavras, com alta volume e custo por clique semelhante, fica fácil bater a casa de R$400mil investidos por mês para gerar resultados semelhantes ao blog que gera isso de maneira orgânica através de seus resultados em posicionamento no Google.
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4. Quais são as principais tags de HTML utilizadas dentro do conteúdo e como elas influenciam a autoridade semântica do site?
Escrever todo o conteúdo possível sobre o assunto, publicarem o blog e esperar as visitas chegarem já não é suficiente para gerar tráfego no Google. Com a evolução dos algoritmos como o Panda e o Rank Brain, o google vem cada vez mais aprimorando sua leitura de textos e exigindo cada vez mais que os artigos de qualidade venham com um recheio à mais de palavras chave seguidas de um contexto.
Respeitar estas regras produzindo um conteúdo rico em “significado” para os robôs do Google é um dos pilares da estratégia de conteúdo do site Mobiletransaction e vou explicar rapidamente como isso é feito no site. Você pode não estar inteirado sobre como funcionam os mecanismos do Google em 2019…. Tudo bem! Mas como diretor de marketing, você precisa contar com alguém que entenda do assunto na sua equipe. Do contrário, seu site vai ser mais um custo para o negócio.
Análise das tags do artigo “As 5 melhores maquininhas de cartão para celular”
O artigo “As 5 melhores maquininhas de cartão para celular” é um dos artigos mais acessados de todo o site e consequentemente um prato cheio para análise da otimização de tags do site.
O termo “maquininha de cartão”, além de ser citado 10 vezes ao longo do artigo, é citado dentro das tags H1, H2 e H4, que são respectivamente:
<H1> As 5 melhores maquininhas de cartão para celular </H1>
<H2> O Veredicto: Qual a melhor maquininha de cartão para você? </H2>
<H4> Cielo Mobile ou Mobile Rede: qual maquininha tem mais vantagens? </H4>
<H4> Cielo Mobile ou Minizinha: qual é o melhor leitor de cartão? </H4>
<H4> iZettle ou SumUp: a melhor opção em máquina de cartão para celular? </H4>
É uma estratégia simples mas a hierarquização da informação através dos Hs, citando a palavra chave mais importante do artigo junto com palavras relacionadas é uma das melhores maneiras de explicar ao algoritmo do Google o quão importante é este termo dentro do seu artigo.
Outras termos importantes para a autoridade semântica da página também ficam muito bem distribuídos como:
“maquininhas de cartão”, citada 7 vezes
“taxa de aluguel”, citada 7 vezes
“frente de caixa”, citada 6 vezes
minizinha, citada 19 vezes
sumup, citada 18 vezes
izettle, citada 14 vezes
point mini, citada 12 vezes
cielo mobile, citada 11 vezes
Esta estratégia de otimização e seleção de termos relacionados foi replicada em todos os conteúdos, sejam de meio, fundo e topo de funil. Além disso, aponto outros 3 elementos essenciais na construção deste texto que gera uma performance acima do esperado no posicionamento nos rankings do Google.
- Volume alto de palavras em cada artigo respondendo as principais perguntas relacionadas à palavra chave
- Otimizando o título de maneira persuasiva para atrair cliques
- Uso de tabelas comparativas para melhorar a experiência de leitura dos usuários
São estes os elementos que diferenciam cada uma das peças de conteúdo e que, quando replicadas por mais de 200 vezes, em um domínio que já tem muita autoridade e recebe tráfego de todo o mundo, tem um grande potencial de dominar um nicho por inteiro.
Outro fator que quero explorar nesta análise com mais calma é a quantidade média dos conteúdos do site, então compilei alguns dados abaixo com ajuda de uma análise com a ferramenta Website Auditor:
Média de palavras por artigo: 4.245
Quantidade média de tags h2 por artigo: 10
Quantidade média de tags h3 por artigo: 8
Quantidade média de tags h4 por artigo: 8
Quantidade média de imagens por artigo: 4
5. Plugins e tecnologias utilizadas pelo site que geram vantagens para o posicionamento no Google
Quais plugins e tecnologias máquinas são necessárias para construir um grande site de nicho, que recebe mais de 1 milhão de visitas em todo o mundo ?
A resposta é mais simples e óbvia do que parece e vou resumir por aqui em 3 linhas:
- Site foi desenvolvido em wordpress
- O tema utilizado foi o Avada
- O único plugin utilizado pelo site no momento desta análise é o WP Rocket
O setup é simples, enxuto e direto ao ponto. Minha opinião pessoal sobre a tecnologia utilizada neste projeto é que, dentro do mercado de SEO, muito se subestima a necessidade de tecnologias e plugins mirabolantes sendo que as próprias ferramentas do Google já apontam que este não é o maior peso para se posicionar e gerar muito tráfego.
Se analisarmos este domínio com as próprias ferramentas do Google tudo fica mais claro. Vejamos os resultados da página inicial do site e da página que gera mais tráfego atualmente, dentro das ferramentas oficiais de PageSpeed e Think With Google .
Dados do Page Speedinsights
Dados do teste do Think With Google
Para resumir:
A versão mobile recebeu nota 63 de 100 dentro do Page Speed Insights e foi classificado como “lento”, dentro do relatório da ferramenta Think With Google. Somente a versão desktop que atingiu a pontuação máxima dos testes.
Por mais que o Google tenha constantemente reforçado a importância da velocidade do site em sua versão móvel, a equipe do MobileTransaction não ligou muito para estas recomendações e continua no topo .
Acredite, isso é bem comum no mercado e muitos sites, tanto nas buscas brasileiras quanto nas buscas internacionais, não possuem a melhor velocidade mas continuam no topo recebendo muito tráfego.
” Daniel, você me recomenda então que eu não dê tanta importância para a otimização de velocidade do meu site?”
A resposta é sim se você vai entrar no nicho de máquinas de cartão e de pagamentos. Deixe a otimização da velocidade para atingir a nota máxima em todos os testes para uma etapa futura do seu projeto, só depois que você tiver construído os conteúdos necessários para poder se posicionar no topo.
6. Quanto afinal o site pode gerar em vendas totais de maquininhas por mês (Um chute)
Pensando em uma taxa de conversão de 1% de todo o trafego, o site tem o potencial de gerar 2 mil vendas de maquinas por mês em vendas diretas pelo site. Trabalhando com uma camada de equipe de suporte online para tirar dúvidas e uma equipe de call center para recuperar as vendas de quem não finalizou o processo de compras, existe um espaço para melhorar ainda mais o processo de conversão de compras.
Apesar dos resultados, criar um ativo que lidera o seu nicho de mercado para pesquisas tão específicas gera oportunidades que vão além das vendas diretas, como por exemplo:
- Análise observação de tendências de mercado, visto que todos os usuários do nicho estarão visitando seu blog;
- Criação de pixels otimizados para campanhas segmentadas no Facebook Ads e no Google Ads ;
- Liberdade para testar novos produtos e novas maneira de vender o mesmo produto utilizando a base orgânica de visitantes;
- Ocupar espaços nas pesquisas dos concorrentes, gerando a chance de convencer que o seu produto é melhor que o do concorrente direto;
- Gerar mais autoridade direta para marcar com banners, alcançando uma grande fatia de Impression Share do mercado.
#7. O resumo da estratégia para você copiar, colar e executar para dominar este nicho
Vou resumir aqui o que eu acredito que é preciso seguir para replicar diretamente o que o site MobileTransaction executa muito bem para gerar muito tráfego qualificado para o nicho de máquinas de cartão.
- Foque no conteúdo de avaliações: o site como um todo possui excelentes avaliações e abusa das tabelas e dos call to actions para levar o usuário final a entender quais são as melhores maquininhas para cada nicho e seguir para a o botão de compra.
- Publique artigos de 2500 à 3500 palavras com consistência: esta é a média que o Mobiletransaction segue e você pode seguir a mesma estratégia tranquilamente, sempre levando em consideração o volume total do conteúdo da concorrência para optar pelos artigos menores (2,5mil palavras) ou maiores (3,5mil palavras). Apesar do site não trazer conteúdos novos todas os dias, todo conteúdo novo publicado possui muita qualidade, do jeitinho que o Google gosta.
- Otimize a experiência do site para celulares: além da qualidade das avaliações, é necessário garantir que o usuário do celular consegue consumir o conteúdo com a mesma experiência que o usuário do Desktop. Em 2019, o engajamento do usuário de dispositivos móveis dentro das páginas é um fator essencial para manter um site no topo das pesquisas do Google.
- Tenha um site rápido e enxuto: a tecnologia wordpress escolhida, configurada da maneira correta tem o poder de levar o seu site para o topo. Uma tecnologia como esta utilizada pelo site MobileTransaction pode ser levantada por um time de especialistas em 7 à 14 dias no máximo. Reinventar a roda nesse momento é perda de tempo. Mesmo se sua equipe quiser desenvolver uma ferramenta própria, sugiro começar com o wordpress, gerar muito tráfego e só depois mudar toda a tecnologia
Últimos insights
Esta é a fórmula que a br.mobiletransaction, utilizando-se de 264 artigos consegue gerar autoridade não apenas no Brasil mas nos outros 10 países que se posiciona, gerando tráfego, vendas e produzindo muita inteligência de mercado com os dados gerados através do tráfego orgânico. Cielo, Rede, Getnet e Moderninha estão equipadas com grandes profissionais de marketing e um grande investimento em mídia digital mas de longe, esta briga é vencida facilmente por este site estrangeiro que explorou uma oportunidade neglicenciada pelos grandes do mercado de maquininhas móveis.
Se você está no time de marketing de alguma destas empresa, sugiro seguir um plano para ocupar estas posições porque ainda existe muita oportunidade para entrar neste mercado e dominar todas as posições do Google com uma estratégia de marketing de conteúdo bem executada.
Inclusive, já existe um site menor e mais recente, seguindo os mesmos passos desta estratégia e gerando 50mil visitas por mês. Quando digo os mesmos passos, não é exagero, até mesmo o tema foi “inspirado”, veja só:
Caso tenha alguma dúvida sobre os termos técnicos ou sobre a estratégia final analisada por aqui, me envie um e-mail ou me adicione no LinkedIn.
Abraços!
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